Veterinario, es necesario que adecues tus servicios o productos a lo que tu público o mercado demanda para que así logres generar las ventas que buscas en tu clínica veterinaria. Pero esto tiene un nombre, product market fit y en este artículo te explicaremos más al respecto.
Entonces, ¿cómo sé que los servicios que ofrezco en mi clínica veterinaria son adecuados para mi comunidad? Para ello, debes tener claro los 3 puntos base del product market fit.
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3 puntos base del product market fit:
1. Identifica el problema de tu comunidad:
Lo primero que debes hacer es identificar que tu mercado tiene un problema y que estos están dispuestos a escuchar soluciones, al final, esa solución es la que debe volverse tu idea de negocio.
2. Establece los costos y ganancias de tu clínica veterinaria:
Una vez tengas en claro la solución a tu mercado, debes sacar costos, averiguar: ¿Cuánto te costará realizar baños? ¿Cuánto gastarías en contratar a un grooming?, etc. Y según ello, analizar cuanto de ganancia tendrás y si realmente vale la pena hacer esta inversión.
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3. Con respecto a los clientes de tu clínica veterinaria, pregúntate:
¿Qué tanto deseo tienen las personas de comprar la solución que les brindas? Puede que tu servicio sea muy bueno, pero debes tener en claro y pensar: ¿Cuántas personas podrán realmente pagarlo? Y si no, ¿estás apuntando realmente al mercado adecuado?
Recuerda que las personas de hoy en día buscan mucho poder darle soporte a los seres indefensos, el cuidar del planeta y animales es su mayor preocupación. Mientras tengamos en claro ello, será mucho más fácil llegar a nuestro público porque si les hablamos en su idioma nos entenderán y lograremos conectar con ellos. Solo así, podrás generar una mayor tracción (deseo de consumirte y escucharte), y con esto lograrás el éxito que buscas en tu clínica veterinaria.
A continuación, te sugerimos revisar este video para entender mejor el PRODUCT MARKET FIT: